Fundierte Vertriebsanalyse für Ihr Unternehmen

 

Die Analyse zeigt Ihre Stärken und Schwächen im Vertrieb auf und dient als Leitfaden für die Optimierung Ihrer Vertriebsleistung. Sie zeigt Differenzen zur Vorgehensweise Ihrer täglichen Vertriebsarbeit auf und bietet Optimierungspotenziale, um Ihr Vertriebsmanagement systematisch zu professionalisieren und Ihren Erfolg deutlich zu steigern.

 

Unsere Analyse umfasst folgende Themen:

• Analyse Ihrer Vertriebsstrategie bezüglich

• Zielkunden und Kundennutzen
• Kundensegmentierung
• Wettbewerbsvorteile
• Vertriebswege und Vertriebspartner
• Preispolitik
• Vertriebsziele

 

• Analyse Ihres Vertriebsmanagements bezüglich

• Vertriebsorganisation (Organisationsform, Standorte, Ressourcen)
• Schnittstellenmanagement (Marketing, Verwaltung, Kunde)
• Planung und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten
• Führungsverhalten und Vertriebskultur

 

• Analyse der Verkaufskompetenz Ihrer Mitarbeiter bezüglich

• Vorbereitung
• Effizienter und effektiver Einsatz der eigenen Ressourcen
• Nutzenargumentation
• Einwandbehandlung
• Preisverhandlung
• Abschlusstechniken